Düşünceli ve etkili müzakere, karşılıklı fayda sağlayan çözümler üreten olumlu sonuçların ortaya çıkmasına yardımcı olur. Başkalarının niyetlerini ve hedeflerini anlayarak, yaratıcı çözümler geliştirebilir ve duraklama noktasına gelen müzakerelerin yeniden başlamasını sağlayabilirsiniz. Eğitimde katılımcılar, işyerlerinde gerçek hayatta karşılaşılabilecek sorunları yansıtan durumlara müzakere taktiklerini ve becerilerini uygularlar.
Bu eğitimde neler öğreneceksiniz?
- Müzakere uygulamaları ile ilgili temel kavramlar
- Kendi müzakere tarzını keşfetme ve her bir tarzın en etkili olduğu durumları belirleme
- Müzakere planlamasının temel unsurları
- İlgi Alanına Dayalı Müzakere (IBN – Interest Based Negotiation) ile ilgili temel kavramlar ve stratejiler ve bunların uygulanması
- Güç ve ihtiyaç kavramlarının müzakere stratejileri ve taktiklerini nasıl etkilediği
- Çok taraflı müzakerelerin iki taraflı müzakerelerden farkları
- Müzakereleri iyileştirmek ve olumlu profesyonel ilişkileri teşvik etmek için iletişim sorunlarını gözden geçirme
Kimler Katılmalı?
Bu eğitim, sözleşmeleri etkili iş ilişkileri oluşturmak ve sürdürmek üzere müzakere etmeyi öğrenmek isteyen kişilere yöneliktir.