Negotiation Skills

Eğitim Tipi : Sanal Sınıf / Online
Süre : 2 Gün
  1. Anasayfa
  2. Negotiation Skills

Açıklama

    Düşünceli ve etkili müzakere, karşılıklı fayda sağlayan çözümler üreten olumlu sonuçların ortaya çıkmasına yardımcı olur. Başkalarının niyetlerini ve hedeflerini anlayarak, yaratıcı çözümler geliştirebilir ve duraklama noktasına gelen müzakerelerin yeniden başlamasını sağlayabilirsiniz. Eğitimde katılımcılar, işyerlerinde gerçek hayatta karşılaşılabilecek sorunları yansıtan durumlara müzakere taktiklerini ve becerilerini uygularlar.

     

    Bu eğitimde neler öğreneceksiniz?

    • Müzakere uygulamaları ile ilgili temel kavramlar
    • Kendi müzakere tarzını keşfetme ve her bir tarzın en etkili olduğu durumları belirleme
    • Müzakere planlamasının temel unsurları
    • İlgi Alanına Dayalı Müzakere (IBN – Interest Based Negotiation) ile ilgili temel kavramlar ve stratejiler ve bunların uygulanması
    • Güç ve ihtiyaç kavramlarının müzakere stratejileri ve taktiklerini nasıl etkilediği
    • Çok taraflı müzakerelerin iki taraflı müzakerelerden farkları
    • Müzakereleri iyileştirmek ve olumlu profesyonel ilişkileri teşvik etmek için iletişim sorunlarını gözden geçirme

     

    Kimler Katılmalı?

    Bu eğitim, sözleşmeleri etkili iş ilişkileri oluşturmak ve sürdürmek üzere müzakere etmeyi öğrenmek isteyen kişilere yöneliktir.


Eğitim İçeriği

Understanding How Negotiation Works

  •       Basic Negotiation Concepts
  •       The Negotiation Process

Negotiation Styles

  •       What Makes a Successful Negotiator?
  •       Assessing Negotiation Styles

Planning for a Negotiation

  •       Key Elements of Negotiation Planning
  •       What Do You Hope to Achieve?
  •       Negotiation Planning Checklist
  •       Module Capstone: Negotiation Planning

Interest-Based Negotiation (IBN)

  •       What is Interest-Based Negotiation?
  •       IBN in Action
  •       Module Capstone: The Burning Sailboat

Power, Needs, and Strategy

  •       Power
  •       Needs
  •       Strategy and Tactics
  •       Module Capstone: Strategies and Tactics

Multi-Party Negotiations

  •       Two Parties vs. Multiple Parties
  •       Module Capstone: Negotiation in a Meeting

Communicating Effectively to Enhance Negotiations

  •       Understanding Communication Basics
  •       Overcoming Communication Barriers

Ön Koşullar

Herhangi bir ön koşul yoktur.