Açıklama
Satış ve Pazarlamada Uyum Eğitimi, satış ve pazarlama departmanlarının görev ve sorumluluklarını netleştirerek ortak hedeflerle çalışmasını destekleyen 2 günlük sanal sınıf / online programdır.
Program; satış ve pazarlamanın temel adımları, karşılaşılan zorluklar, performans hedefleri ve işbirliği alanları üzerine teorik bilgi ile pratik workshopları birleştirir. Katılımcıların kendi süreçlerine aktarabilecekleri stratejiler geliştirmesi ve iki departmanın işbirliğini güçlendirmesi amaçlanır.
İnteraktif tartışmalar ve grup çalışmalarıyla katılımcılar kendi şirketlerinden örnekler paylaşabilir; temel kavramları pratik uygulamalarla pekiştirerek günlük iş akışları için yeni bakış açıları geliştirebilir.
Eğitim İçeriği
Satış ve Pazarlama Kavramları
Satış ve pazarlamanın şirket içerisindeki temel görevleri ve bu iki alanın genel tanımları.
B2C ve B2B Pazarlama
Farklı iş modellerine göre pazarlama stratejileri ve satış süreçleri; tüketiciye yönelik (B2C) ve iş dünyasına yönelik (B2B) pazarlama arasındaki farklar.
Satış Süreçlerinin Aşamaları
Satışın müşteri adayı bulmaktan kapanışa kadar olan adımları; müşteri kazanma ve sadakat sağlama stratejileri.
Pazarlama Süreçlerinin Aşamaları
Pazarlamanın analizden planlamaya, uygulamadan geri bildirim toplamaya kadar olan adımları; strateji geliştirme ve hedef kitle belirleme.
Satış ve Pazarlama KPI’ları ve Hedefleri
Satış ve pazarlama performans göstergeleri ve başarı kriterleri; metrik belirleme ve performans izleme.
Push ve Pull Satış/Pazarlama Teknikleri
İtici (push) ve çekici (pull) pazarlama stratejileri ve bu stratejilerin satış üzerindeki etkisi.
Pazarlamanın Karşılaştığı Zorluklar
Pazarlama ekiplerinin karşılaştığı zorluklar, değişen müşteri talepleri ve rekabet ortamının etkileri.
Satışın Karşılaştığı Zorluklar
Satış ekiplerinin karşılaştığı engeller, müşteri ikna süreci ve satış döngülerinin uzunluğu gibi zorluklar.
Satış ve Pazarlama İşbirliği
İki fonksiyonun uyumlu çalışması için gerekli strateji ve iletişim yöntemleri; görev dağılımı ve işbirliği yolları.
Satış ve Pazarlama Arasındaki Benzerlikler ve Farklılıklar
İki alanın ortak noktaları ve ayrıldığı yönler; müşteri memnuniyeti ve gelir artırma odaklı çalışmalar.
Ön Koşullar
Herhangi bir ön koşul yoktur.
İlgili Eğitimler ve Teklif
Pazar ve rakip analizi, ürün konsepti ve lansman konularını ayrıca ele almak isteyen ekipler, Stratejik Pazarlama ve Dijital Ürün Yönetimi Eğitimi programını inceleyebilir. Bu programın odağı satış ve pazarlama ekiplerinin işbirliğidir.
Kurumunuz için eğitim planı ve fiyat teklifi almak üzere bu sayfadaki İletişim Formu’nu doldurabilirsiniz. Diğer iletişim seçenekleri için BlueMark Academy iletişim sayfasını kullanabilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular
Satış ve Pazarlamada Uyum Eğitimi Kaç Gün Sürer?
Eğitim 2 günlük online program olarak sunulur.
Katılım İçin Ön Koşul Var mı?
Herhangi bir ön koşul yoktur.
Eğitimin Temel Amacı Nedir?
Satış ve pazarlama departmanları arasındaki görev ve sorumluluk dağılımını netleştirmek ve iki birimin ortak hedeflerle çalışmasını desteklemek amaçlanır.
B2B ve B2C Konuları İşlenir mi?
B2B ve B2C pazarlama arasındaki farklar, farklı iş modellerine göre pazarlama stratejileri ve satış süreçleri ele alınır.
KPI ve Push/Pull Teknikleri Kapsamda mı?
Satış ve pazarlama KPI’ları, hedefler, performans izleme ile push ve pull satış/pazarlama teknikleri müfredatta yer alır.
Workshop ve Grup Çalışmaları Var mı?
Evet. Program pratik workshoplar, interaktif tartışmalar ve şirketlerden örneklerin paylaşılabildiği grup çalışmaları içerir.